Experiencia

Internacionalitzación de las operaciones

Antecedentes

Empresa industrial de montajes y soldadura en un mercado español en crisis
Necesidad de explorar el mercado Sudamericano para acompañar a los clientes actuales y buscar nuevas oportunidades
Backoffice con experiencia en proyectos internacionales gestionados a distancia

Qué quiere conseguir

Crear una sucursal en Sudamérica y hacerla operativa

Plan y acción

Conocer las condiciones generales de los distintos países para escoger el territorio de implantación
Búsqueda y selección de asesores legales y administrativos (abogados, contabilidad, fiscal, nóminas, bancos)
Implantación en el territorio con una estructura flexible y escalable
Selección de personal propio y remuneración
Asociarse con un partner local que aporte cartera de clientes y que la empresa pueda exportar la experiencia y know how

Resultados

Apertura de operaciones en Colombia, en dos meses desde la decisión
Ejecución del primer contrato involucrando 22 personas durante 8 meses
Implantación local con contratos laborales, presentación de impuestos, etc.
Traslado del sistema de gestión de la empresa a la nueva sucursal manteniendo el control de costes en los mismos parámetros que locamente

Planificación de la producción

Antecedentes

Empresa de fabricación de calderas de fluido térmico en expansión internacional y con instalaciones propias
Procesos de fabricación invariables durante mucho tiempo
Imposibilidad de planificación de las fechas de entrega por incidencias en todo el proceso de fabricación

Qué quiere conseguir

Cumplir con las fechas de entrega pactadas con el cliente

Plan y acción

Auditoría de procesos y cuellos de botella
Definición de los puntos clave que afectan a las entregas
Desarrollo de una herramienta y metodología de planificación
Reuniones de planificación y coordinación entre departamentos (ingeniería, compras, fabricación y logística)
Retroalimentación de la BBDD, comparando datos entre proyectos

Resultados

Aumento de la satisfacción del cliente por mayor cumplimiento de las fechas acordadas
Identificación de los procesos clave y recogida de información que permita una mejora continua
Anticipación a los problemas repetitivos para asegurar las fechas de entrega

Optimitzación del proceso productivo

Antecedentes

Empresa de fabricación y reparación de coches de tren para mercancías, con talleres dotados de la infraestrucura necesaria
Fabricación y reparación mediante lotes grandes, de unas 200 unidades
Voluntad de subcontratación aunque con una gran resistencia por parte de los sindicatos

Qué quiere conseguir

Reducir la variabilidad en los costes de reparación de una serie de trenes
Acotar el risgo de sobrecostes pactando un precio por coche realizado

Plan y acción

Estudiar el proceso productivo y seleccionar el personal adecuado para las tareas
Firmar un contrato de externalización en el que se acote el riesgo de la empresa y se beneficie de las mejoras introducidas en el proceso de fabricación
Definir procesos diferentes para optimizar los movimientos
Plan de incentivos y motivación del encargado y de su equipo

Resultados

Reducción del tiempo de fabricación de 32 a 24h por cambios en la especificación de la soldadura, aumentando el requerimiento de la calidad de los soldadores pero disminuyendo el movimieno del coche
Reducción de costes de la empresa y mejora de la gestión del presonal propio

Definición de BBDD para la realización de presupuestos

Antecedentes

Mercado en expansión y alta demanda
Crecimiento de la empresa muy rápido en operaciones y ejecución de tareas sin recopilación de datos
Se prevé una profesionalización del mercado y un cambio en la demanda

Qué quiere conseguir

Desarrollar un nuevo producto para la empresa de cubiertas y fachadas de alto valor añadido

Plan y acción

Clasificación de las tareas jerárquicamente
Identificación de los parámetros de control de cada tarea y formularios de recogida de datos
Análisis de programas informáticos y selección para el registro y seguimiento de los datos
Estimación inicial de tiempos y recolección de los datos en los proyectos en curso
Retroalimentación de la BBDD, comparando los datos entre proyectos

Resultados

Creación de una nueva división de montaje de cubiertas y fachadas industriales para grandes clientes
Seguimento de la ejecución de proyectos y anticipación de problemas mediante la desviación respecto al teórico

Racionalización de la cartera de clientes

Antecedentes

Empresa de montajes industriales con un buen sistema de información de ventas: preciso y segmentado
Facturación de 4,5M€, en 80 clientes, 35 proyectos simultáneos con 2’5 operarios por proyecto y duración media de 3 semanas
Necesidad de gran coordinación logística
Falta de atención al cobro en los clientes pequeños (muy numerosos)

Qué quiere conseguir

Aumentar la rentabilidad por cliente y disminuir los impagos

Plan y acción

Aumentar la duración del servicio por cliente para conocerlos mejor y proponer servicios adaptados, aumentando la frecuencia de venta
Definición de planes de cuentas con objetivos y plan de seguimiento
Implantación de un CRM y nuevos sistemas de retribución de comerciales y responsables de Proyectos
Reuniones entre departamentos para aprovechar las oportunidades de ventas y mejorar la coordinación
Incrementar la presión para el cobro de los morosos

Resultados

Aumento de las ventas a 7M€ en dos años reduciendo el número de clientes a 35 y aumentando a 3 meses la duración de los proyectos y a 6 el número de operarios
Mantener los gastos centrales al racionalizar la logística
Creación de nuevos servicios que permiten la apertura internacional de la empresa
Disminución del importe de impagados

Desarrollo y organización del departamento de Ingeniería

Antecedentes

Empresa consultora del sector porcíno que crea una start-up de construcción
Necesidad de desarrollar la ingeniería de los proyectos de construcción teniendo como referencia proyectos similares en los EEUU
Soporte tecnológico de un proveedor estratégico de equipos

Qué quiere conseguir

Ser el referente en granjas industrializadas para conseguir la mayor rentabilidad sobre la inversión en el mercado

Plan y acción

Estructurar el conocimiento técnico veterinario de los propietarios y convertirlo en una construcción viable
Gestionar por áreas en espacios abiertos – Proyectos legales, Estructura, Equipos, Instalaciones, Delineación
Buscar personal con la perspectiva de un plan de desarrollo individual y retribuciones según los resultados
Trabajar con unas políticas claras – colaboración, innovación de soluciones integrando las distintas áreas
Diseñar pensando en la estandarización de modelos constructivos y de fabricación
Optimizar el diseño y estandarizar plantillas de presupuesto y planos para reducir Lead Time

Resultados

Las granjas diseñadas ganaron durante 4 años consecutivos el “Porc d’or”, premio del sector a las granjas de mayor productividad
El tipo de construcción revolucionó el mercado español, y marcó un cambio en el diseño de las instalaciones (granjas ligeras y con clima controlado)
Equipo de 5 ingenieros y 3 técnicos, jóvenes y altamente motivados, sin rotación en 3 años
Ejecución de 3 proyetos simultáneos

c/ Montseny 18 4-3
08173 Sant Cugat del Vallès

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